威海產(chǎn)投資產(chǎn)經(jīng)營公司積極響應(yīng)集團“信心提振年”“作風優(yōu)化年”的號召，以啃硬骨頭、打攻堅戰(zhàn)的滿格狀態(tài)，瞄定目標，創(chuàng)新思想找法子，開拓進取趟路子，成功將已閑置5年的文登潤泰大面積抵債資產(chǎn)盤活。
一、凝心聚力，謀定即動齊發(fā)力
抵債資產(chǎn)處置涉及國有資產(chǎn)的保值增值，是集團的一項重點任務(wù)，也是一塊難啃的“硬骨頭”。尤其是在當前的環(huán)境下，大宗抵債資產(chǎn)的處置難上加難。
啃硬骨頭的重任，當仁不讓地落在資產(chǎn)經(jīng)營公司的肩上。
打贏這場攻堅戰(zhàn)，信心是關(guān)鍵，作風是保障。為此，資產(chǎn)經(jīng)營公司從提振員工信心入手，多次召開招商攻堅動員會，引導(dǎo)干部職工清醒認識新形勢下資產(chǎn)處置工作的市場現(xiàn)狀，調(diào)整招商思路，牢固樹立“一盤棋”思想，確立了“全員招商”的策略機制，要求招商戰(zhàn)線的干部員工保持超越自我的意識、舍己奉公的境界和專職專能的素養(yǎng)。
資產(chǎn)經(jīng)營公司員工雖然年齡普遍偏大，但恰恰是這支“老隊伍”，擁有著在困難面前不服輸?shù)倪^硬作風。經(jīng)過一年多的歷煉，他們的思想同頻共振，展現(xiàn)出企興我榮的責任擔當，大家以干一行愛一行的激情，沉下心俯下身的鉆勁兒，在招商戰(zhàn)場上增長了才干、彰顯了能力、干出了水平。
資產(chǎn)經(jīng)營公司接管資產(chǎn)處置時正值疫情高峰期，很多店鋪關(guān)門停業(yè)，同時也阻礙了招商團隊走出去的腳步，錯過了很多有利時機。
思路決定出路。面對重重難題，資產(chǎn)經(jīng)營公司不等不靠，主動出擊，他們深入市場去要成果，勢在拿下攻堅任務(wù)。為把資產(chǎn)營銷聲勢做大，他們開展了多元宣傳推介，在傳統(tǒng)的招租方式基礎(chǔ)上，充分借助中介力量、多媒體網(wǎng)絡(luò)等方式進行推介，廣撒網(wǎng)全覆蓋。同時，從資產(chǎn)交接到市場調(diào)查都做實做細，為確保數(shù)據(jù)準確，多頻次摸清市場形勢及所處業(yè)態(tài)氛圍，針對租賃模式及租賃項目等市場定位集中開會研討，建立起“自上而下傳導(dǎo)、自下而上反饋”的聯(lián)動機制，為項目成功招租打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、成事不易，三番兩次起波折
文登潤泰是威海產(chǎn)投集團5年前回收的一處抵債資產(chǎn)，面積達1萬多平米。此處抵債資產(chǎn)地處文登區(qū)中心，但受經(jīng)濟整體大環(huán)境和自身結(jié)構(gòu)影響，不僅一直處于閑置狀態(tài)，而且每年還要為此支出近百萬元的稅費。
資產(chǎn)經(jīng)營公司將這處大宗抵債資產(chǎn)的處置，作為今年重點攻堅任務(wù)，全力以赴力求破題。
文登潤泰規(guī)模大，比較適宜大型商超經(jīng)營。然而，經(jīng)調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，受相鄰的大潤發(fā)超市影響，適租項目無法開展，且周邊經(jīng)反復(fù)開發(fā)后閑置的同類資產(chǎn)依舊較多，租賃難度較大。針對這一現(xiàn)狀，資產(chǎn)經(jīng)營公司制定了化整為零、分區(qū)出租的方案。但經(jīng)過運作又發(fā)現(xiàn)，零租客戶的租賃意向主要集中在整塊資產(chǎn)靠近門口的小部分區(qū)域，這樣出租后就會造成內(nèi)部大部分區(qū)域成為死角，不利于整體盤活。
一時間，招商團隊陷入了迷茫，找不到前進的方向。
資產(chǎn)盤活時不待人，拖延一天損失就會多一些。此時的招商團隊互相打氣，一致認為還沒有到山窮水盡的地步，一定還有別的路子。坐在辦公室里等靠肯定不行，走出去才能找到出路！抱著這樣的信心和希望，他們調(diào)整好心態(tài)，多次前往文登招商局和資產(chǎn)所在地的街道辦了解政策，關(guān)注新興行業(yè)。經(jīng)過充分的市場調(diào)研，對接了電商客戶，他們準備打造數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地，帶領(lǐng)意向經(jīng)營電商的客戶一起到商務(wù)局現(xiàn)場咨詢相關(guān)扶持政策，與物業(yè)方溝通裝修及物業(yè)費繳納等事項。
從2022年9月起，經(jīng)過近5個月的努力，該項目終于到了討論合同細節(jié)的環(huán)節(jié)?？墒?，正當大家滿懷期待地確定最終租期和租金時，已經(jīng)談好的客戶卻不聲不響“消失”了，最終導(dǎo)致項目又一次擱淺。
這一次的爽約，給招商團隊帶來了身心上的巨大打擊：跟了這么長時間的客戶，做了那么多努力，付出了那么多，還是沒有租出去！大家都覺得真的無路可走，負面情緒也慢慢滋生，既怒客戶的不講信用，也怨市場的不景氣！
緊要關(guān)頭，資產(chǎn)經(jīng)營公司總經(jīng)理劉文濤鼓勵安慰大家：“不要被一時的失敗打倒，要總結(jié)經(jīng)驗，拓展思路，一條路走不下去說明方向錯了，要及時改道，把握好政策、研究透市場?！?/span>
三、昂揚斗志，改道攻堅成正果
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。大家再次重拾信心和勇氣，針對大體量抵債資產(chǎn)潛在客戶相對較少的特點，積極調(diào)整思路，先分析受眾謀定行業(yè)，再尋找客戶，依靠靶向精準定位，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，確保長期合作、高效盤活。
功夫不負有心人，通過跑市場看行情、托親戚拜朋友，他們終于找到了一位有運營大型市場經(jīng)驗的客戶。有了新的信息，每一名招商人員都了鉚足干勁，勢必要把資產(chǎn)租出去。
集團對抵債資產(chǎn)的處置，只是出租出售，而不參與經(jīng)營。對于文登潤泰這樣的大規(guī)模資產(chǎn)，客戶最大的顧慮是項目前期投入大、啟動期長、短期無法獲利，從而降低了對客戶的吸引力。針對這一情況，資產(chǎn)經(jīng)營公司確立了以真誠貼心的服務(wù)打動客戶的思路，不能出錢就出力，緊跟客戶思路和需求，用真誠來打動客戶。
資產(chǎn)經(jīng)營公司安排專人對接客戶，定時溝通，幫助客戶多次到文登考察當?shù)厥袌?，及時與客戶分享考察結(jié)果。大家站在客戶的立場，想其所想，出謀劃策，共同分析經(jīng)營市場潛力。真誠的服務(wù)讓客戶深受感動，他說“你們是我遇到的第一個如此盡心盡力為租戶服務(wù)的房東?！?/span>
為促使項目合同盡快簽訂，資產(chǎn)經(jīng)營公司多方位多角度滿足客戶所需。隨著雙方的溝通日益緊密，租賃事項也趨向成熟，客戶表達了因資產(chǎn)體量太大，需要尋找?guī)准彝幸黄鸾?jīng)營的想法。針對客戶的需求，招商團隊又積極牽線搭橋，從分租客戶資料中尋找合適人選；客戶認為物業(yè)費用較高，招商團隊就立即溝通物業(yè)方，組織三方面談解決問題等等。
功夫不負有心人。歷經(jīng)3個月的努力，5年期的租賃合同塵埃落定。
【編后語】文登潤泰抵債資產(chǎn)的成功出租，是近年來威海產(chǎn)投集團資產(chǎn)處置工作的一項重大突破，不僅讓閑置5年之久的國有資產(chǎn)重新盤活，更是集團處置大宗抵債資產(chǎn)的破冰之舉，為集團抵債資產(chǎn)處置開辟了新路，積累了經(jīng)驗。
這背后，是資產(chǎn)經(jīng)營公司全體干部員工的不懈努力和艱辛付出，他們的敬業(yè)精神、工作作風和破難思路，值得集團所有部門和單位好好學(xué)習。
始終保持必勝的信心，是成功的基礎(chǔ)?？梢哉f，在當前的環(huán)境下，抵債資產(chǎn)處置可謂寸步難行，困難可想而知。困難面前，信心比黃金更可貴，資產(chǎn)經(jīng)營公司沒有怨天尤人，沒有萎靡不振，他們?nèi)w動員、上下同心，保持著“不破樓蘭終不返”的昂揚斗志，矢志要打贏這場攻堅戰(zhàn)。當前，集團在不良資產(chǎn)處置、產(chǎn)業(yè)金融轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)投資主業(yè)突破等方面，仍存在一些亟待解決的難點，需要我們齊心協(xié)力去攻堅。有了這份信心和斗志，我們的所有工作將無往而不勝。
鍥而不舍的頑強作風，是成功的關(guān)鍵。文登潤泰的處置經(jīng)歷了多次挫折，但他們沒有氣餒，一次次在挫折中奮起，一次次從失敗中總結(jié)經(jīng)驗，始終保持著勇于攻堅克難的作風。最終，靠著深入一線、勤跑市場找到了渠道，靠著鍥而不舍、真誠服務(wù)打動了客戶。
不等不靠的破難思路，是成功的保障。文登潤泰的處置由整體出租，到“化整為零”，再到整體出租，這是資產(chǎn)經(jīng)營公司根據(jù)市場變化而不斷調(diào)整思路的過程。他們深入市場調(diào)研，根據(jù)客戶需求制定招商策略，只要是有利于盤活資產(chǎn)，就大膽地去嘗試。一個客戶沒談成，就反思自身，馬上調(diào)整思路尋找下一個客戶。為了促成合作，他們動用一切資源、想盡所有辦法，全程提供保姆式服務(wù)，靠真誠贏得了客戶。
資產(chǎn)經(jīng)營公司給集團全體干部員工樹起了攻堅克難的標桿榜樣，希望每名產(chǎn)投人都能以他們?yōu)榘駱?，認真審視差距不足，找到努力改進方向，以切切實實的工作成效，為集團高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦。
